To absolutnie kluczowy zakres. Pominięcie przygotowania przesądza o porażce!

1. Badanie drugiej strony – jak zebrać informacje o partnerze negocjacyjnym?

2. Analiza własnych celów i granic – jak zdefiniować, czego chcesz i na co możesz się zgodzić?

3. Ocena sytuacji – jak rozpoznać kontekst negocjacji?

4. Strategia negocjacyjna – jak stworzyć plan działania?

5. Planowanie scenariuszy – jak przygotować się na różne możliwe przebiegi negocjacji?

6. Znaczenie pierwszego wrażenia – jak zaprezentować się od najlepszej strony?

7. Techniki wywierania wpływu – jak zyskać przewagę psychologiczną?

8. Budowanie relacji przed negocjacjami – jak przygotować grunt pod rozmowy?

9. Określanie alternatyw – jak zidentyfikować swoje BATNA?

10. Przygotowanie dokumentów i danych – co warto mieć pod ręką?

Ten zakres przyniesie Ci największą i najszybszą dźwignię. Będziesz negocjować ceny i warunki wiedząc jak zacząć, jak kontynuować. Nauczysz się, jak dobrze zakończyć negocjacje.

1. Techniki negocjacji cenowych – jak skutecznie negocjować cenę?

2. Jak negocjować z trudnymi partnerami?

3. Strategia win-win w negocjacjach cenowych – jak znaleźć złoty środek?

4. Jak skutecznie przekonać drugą stronę do swoich warunków?

5. Analiza ofert – jak ocenić propozycje drugiej strony?

6. Psychologia ceny – jak wpływać na postrzeganie wartości?

7. Taktyki obniżania ceny – jak negocjować rabaty i upusty?

8. Znaczenie elastyczności – kiedy warto pójść na kompromis?

9. Unikanie pułapek cenowych – jak nie dać się oszukać?

10. Finalizowanie negocjacji cenowych – jak zakończyć rozmowy z sukcesem?

Ten zakres jest niezbędny, by Twoje negocjacje weszły na wyższy poziom. Masz przygotowanie i dobrze negocjujesz ceny. Teraz czas na podniesienie poprzeczki i korzystanie z najlepszych praktyk komunikacyjnych. Dzięki temu zamiast tworzyć mury niezgody będziesz tworzyć mosty porozumienia. Zaufanie, zrozumienie, wzajemny szacunek - tu nie ma miejsca na konflikty.

1. Aktywne słuchanie – jak zrozumieć potrzeby drugiej strony?

2. Język ciała – jak czytać niewerbalne sygnały?

3. Skuteczne pytania – jak zadawać pytania, by uzyskać potrzebne informacje? Jakie pytania są najlepsze?

4. Parafraza i podsumowanie – jak upewnić się, że dobrze rozumiesz drugą stronę?

5. Komunikacja empatyczna – jak budować relacje oparte na zrozumieniu?

6. Radzenie sobie z emocjami, stresem, strachem – jak zachować spokój i kontrolę w trudnych sytuacjach? 

7. Zasady jasnej i precyzyjnej komunikacji – jak unikać nieporozumień?

8. Budowanie zaufania – jak zdobyć zaufanie drugiej strony?

9. Najmocniejsze techniki. Zarządzanie konfliktem – jak rozwiązywać spory i nieporozumienia?

Masz przygotowanie, negocjacje cenowe i komunikujesz się na wysokim poziomie. Teraz czas na czwarty fundament sukcesu w Twoich negocjacjach. W biznesie relacje to podstawa. Ty będziesz negocjować tak, by relacje, które tworzysz były długofalowe. To jest trudne wyzwanie - negocjować efektywnie i z sukcesami z osobami, z którymi współpracujesz i musisz mieć wspaniałe relacje. Po tym module będzie Ci o wiele, wiele łatwiej.

1. Budowanie długotrwałych relacji – jak negocjować, by zyskać partnerów na lata?

2. Zasada wzajemności – jak wykorzystać ją w negocjacjach?

3. Personalizacja relacji – jak dostosować swoje podejście do indywidualnych potrzeb?

4. Kultura i wartości – jak uwzględniać różnice kulturowe w negocjacjach?

5. Lojalność i zaufanie – jak budować i utrzymywać te wartości w relacjach biznesowych?

6. Etyka w negocjacjach – jak negocjować zgodnie z zasadami fair play?

7. Wzajemne korzyści – jak dążyć do sytuacji win-win?

8. Komunikacja po negocjacjach – jak utrzymywać kontakt i rozwijać relacje? Kiedy pytać o referencje? Jak wyglądają idealne referencje?

9. Wspólne cele i wartości – jak znaleźć wspólny język i identycikować cele oraz potrzeby?

10. Proaktywność w relacjach – jak być inicjatorem pozytywnych zmian?